近年來，資本市場在支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)方面取得了顯著成果，有效促進(jìn)了科技、資本和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)，越來越多的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)入了資本市場的舞臺(tái)。其中，誰將是資本市場的贏家?誰能實(shí)現(xiàn)IPO的夢想?

搜狐金融“拆解IPO”欄目聚焦計(jì)劃在A股、港股、美股上市的重點(diǎn)企業(yè)，從盈利能力、競爭態(tài)勢、風(fēng)險(xiǎn)防范等方面分析企業(yè)價(jià)值。

2月21日，瀾滄古茶提交招股說明書，擬在香港上市。

瀾滄古茶已上市近三年。早在2020年6月，瀾滄古茶就在深圳證券交易所提交了上市申請，但隨后撤回。經(jīng)過幾次輾轉(zhuǎn)反側(cè)，瀾滄古茶由A轉(zhuǎn)港。

然而，與以往相比，瀾滄古茶的表現(xiàn)并沒有明顯改善，甚至還在走下坡路。招股說明書顯示，2022年瀾滄古茶收入約4.63億元，同比下降約17%;凈利潤為0.72億元，同比大幅下降45%。

瀾滄古茶經(jīng)銷商數(shù)量下降，毛利率下降，庫存持續(xù)增加，也值得投資者關(guān)注。

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經(jīng)銷商減少了三分之一

瀾滄古茶是中國第二大普洱茶公司。

2021年，普洱茶行業(yè)市場參與者700余人，中國前五大普洱茶公司市場份額占22.1%。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)道，根據(jù)2021年普洱茶產(chǎn)品收入，瀾滄古茶市場份額為2.8%。根據(jù)招股說明書，云南普洱茶龍頭大邑茶占行業(yè)市場份額最高，占12.9%。

2020年至2022年，瀾滄古茶營業(yè)收入分別為4.05億元、5.59億元和4.63億元。去年，瀾滄古茶收入同比下降約17%。

至于業(yè)績下滑，瀾滄古茶指出，主要原因是疫情影響下業(yè)務(wù)運(yùn)營受阻，疫情降低消費(fèi)欲望，給產(chǎn)品需求帶來壓力。因此，2022年的經(jīng)營業(yè)績受到疫情的負(fù)面影響。

瀾滄古茶的銷售渠道主要是經(jīng)銷商。根據(jù)招股說明書，2019-2021年，其銷售收入分別占主營業(yè)務(wù)的83.5%、79%、80.3%。

但經(jīng)銷商的平均采購額從2021年的850萬元下降到2022年的660萬元，縮水了21.9%。

瀾滄古茶表示，2022年，公司整體擴(kuò)張計(jì)劃被推遲，進(jìn)展受阻，線下銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張采取了更加謹(jǐn)慎的態(tài)度。

根據(jù)招股說明書，如果行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者繼續(xù)快速擴(kuò)大其商店網(wǎng)絡(luò)，以獲得更多的市場份額，普洱茶市場可能會(huì)飽和，或?qū)镜匿N售、經(jīng)營業(yè)績和財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生不利影響。

瀾滄古茶有528家線下門店。與2021年底相比，瀾滄古茶自營店24家，經(jīng)銷店508家，經(jīng)銷店23家。

數(shù)據(jù)顯示，2019年初瀾滄古茶經(jīng)銷商753家，據(jù)此計(jì)算，三年時(shí)間減少了近三分之一。

在這方面，瀾滄古茶解釋說，業(yè)務(wù)關(guān)系終止主要是由于經(jīng)銷商篩選門檻的提高，部分經(jīng)銷商未能滿足篩選要求。

就盈利能力而言，從數(shù)據(jù)來看，目前并不樂觀。

2020年至2022年，瀾滄古茶毛利率分別為70.4%、65.9%和65.9%。至于毛利率的下降，瀾滄古茶表示，主要原因是2021年普洱生茶產(chǎn)品較多，利潤率普遍低于普洱熟茶產(chǎn)品。

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如何向資本市場講述主營業(yè)務(wù)規(guī)?？s小的企業(yè)的故事?

瀾滄古茶管理層在招股說明書中對未來的增長前景“相當(dāng)樂觀”，表示將繼續(xù)實(shí)施增長戰(zhàn)略，包括建立電子商務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

為應(yīng)對疫情影響，瀾滄古茶調(diào)整產(chǎn)品推出計(jì)劃，增加營銷和廣告費(fèi)用，為線下門店提供更多支持。

在產(chǎn)品方面，瀾滄古茶在招股說明書中重點(diǎn)描述了其重點(diǎn)產(chǎn)品線“1966”。

1966年產(chǎn)品線是瀾滄古茶的拳頭產(chǎn)品。2020年至2022年收入分別為2.99億元、4.14億元和3.01億元。2022年，1966年產(chǎn)品線為瀾滄古茶貢獻(xiàn)了65.1%的收入。

此外，瀾滄古茶的產(chǎn)品線還包括普洱茶、白茶、紅茶、調(diào)味茶等“茶媽”。2020年至2022年的收入約為9480萬元、1.27億元和1.44億元。其中，2022年，茶媽媽產(chǎn)品線收入占31.2%。

茶具、泡茶用具銷售、茶室服務(wù)等收入約占3.7%。

此外，需要注意的是，瀾滄古茶庫存余額較高。2020年至2022年，瀾滄古茶庫存約4.70億元，6.36億元，7.84億元。2022年，成品庫存約占45%，占庫存分類最高。

關(guān)于高庫存，瀾滄古茶解釋說，老普洱茶產(chǎn)品風(fēng)味獨(dú)特，時(shí)間越長，價(jià)值越高。此外，在與普洱茶合作時(shí)，茶葉公司需要妥善儲(chǔ)存不同年份的毛茶，以便在未來穩(wěn)定生產(chǎn)。

從庫存周轉(zhuǎn)率來看，瀾滄古茶2022年庫存周轉(zhuǎn)日期達(dá)到1641天。這意味著賣新鮮茶大約需要4.5年。

瀾滄古茶說：“毛茶和正在生產(chǎn)的茶葉，如果保存得當(dāng)，可以儲(chǔ)存幾十年?！?